Semana 2 de fundraising y COVID19

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” Fundraising en tiempos de Blade Runner: yo… he visto cosas en fundraising que vosotros no creeríais”

#subelacurvadedonaciones

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  1. Por primera vez todos somos, al mismo tiempo, afectados directa o indirectamente a la vez que donantes potenciales. Este es el tema más complejo e incierto, pero es ahí donde hay que innovar y probar. En estas 2 semanas hemos visto esta complejidad; no podemos discriminar los emailings a personas que han perdido a su padre o madre, no disponemos de esa información. Es un reto habitual en el sector salud.
  2. Hemos de hablar de las personas. Para los aficionados al storytelling ahí va un argumentario rompedor: El 76% de las muertes por el virus tienen más de 80 años, nacieron en plena guerra civil y van a morir solos. No es nada fácil ponerle hilo a esta historia.
  3. La mayoría de los fundraisers son mujeres: me encuentro con muchas de ellas teletrabajando en casa, con mucha presión, con niños sentados en la falda ante el ordenador o correteando. Es una situación muy poco sostenible y habrá que estar atento a la necesidad de cuidarse uno mismo y a que las organizaciones lo promuevan, ahora y después esta crisis.
  4. Seguimos con las personas y los RRHH: la generación de 40 a 65 años ha pasado ya 3 crisis en 20 años: 2001 la crisis de las punto.com, la del 2008 financiera y la 2020. No es que seamos resilientes, es que somos la resiliencia personificada.
  5. Vemos organizaciones elefantes, extraordinariamente lentas en la toma de decisiones, que se pierden en procesos y leen la realidad sólo en términos internos y en beneficio propio. Vemos, al otro lado, organizaciones gacela, más rápidas que el viento, que adaptan su misión y capacidades a las necesidades del entorno, sería el caso de Open Arms. Ser gacela o elefante se nota en los resultados de captación y tendrá un alto retorno en donaciones a medio plazo, estas últimas no descansan el fin de semana e implican a terceros tan rápidos como ellos mismos #yocorroencasachallenge.Captura p6
  6. Nuevas alianzas en tiempos de cambio, que no van a quedar aquí: Médicos del Mundo y el Hospital Gregorio Marañón se unen en la emergencia del coronavirus, una buena iniciativa de suma de capacidades.
  7. El uso de internet ha subido en un 80% y el de móvil se ha doblado. Es el momento de llamar y escribir a nuestros donantes, no van a despreciar que les informemos de lo que estamos haciendo o de lo que necesitamos
  8. Los cambios en los canales que usan algunas organizaciones ya se están notando, y es que la tasa de contacto en telemarketing ha subido al 50%, teniendo conversaciones más largas en horario de mañana. La petición de donación puntual es superior al 50% de los contactados con medias de 50€, la conversión de leads positivos se ha triplicado en una semana: los importes son un 40% más altos. Las conversiones vienen de leads generados en Facebook, mientras que la conversión de leads de Instagram es de 0.
  9. Ojo al dato el marzo, durante este mes se ha registrado una caída de las compras por tarjeta del 55%.Captura p9
  10. Alguna campaña de influencer en Instagram que hemos analizando demuestra la capacidad de alcance, pero a su vez, las enormes dificultades para generar donaciones: la conversión es del 0,6% y donación media de 20€. Lo más positivo es que estas acciones nos acercan a nuevos públicos, con más de 200.000 visualizaciones.
  11. Hay que repensar los eventos offline y convertirlos online. En algunos países los eventos multitudinarios tienen un impacto enorme en la captación de fondos, como la Maratón de Londres, que genera 66M€. Debemos innovar para pacer que estos eventos se sigas celebrando desde casa.
  12. Hazlo simple, como en la campaña de Cruz Roja #CruzRojaResponde, implicación celebrities en redes sociales y ofrecer solo número de cuenta. Vuelven las cuentas corrientes en primera línea, como antes de internet; dirigido a empresas y donantes de mayores importes. Hemos vuelto al pasado, pero está justificado por los límites en los importes de las donaciones por VISA y por las dificultades de las empresas, fundaciones en realizar donaciones con tarjeta. ¿Podemos afirmar que Bizum está fracasando entre aquellos que no están familiarizados? Ojo, este canal nos permite llegar a determinados públicos, antes inalcanzables.
  13. “Yo… he visto cosas en fundraising que vosotros no creeríais” el http://donamadrid.madrid lanza una campaña y capta 15M€ de euros en sus plataformas de donaciones. Francamente, mejorable en todos los sentidos. También el Banco de España abre una cuenta para recibir donaciones para el Ministerio de Salud.Captura p13
  14. Estas iniciativas públicas, que responden a las llamadas de los ciudadanos y empresas que quieren dar y no saben a quién, ni qué, han levantado también algunas críticas. En modelos de sociedad civil más maduros en fundraising como UK, se ha creado una fundación independiente que recibe y gestiona estas donaciones, como la London Community Folundation.
  15. ¿Competir o colaborar? En París hay una fundación única que capta fondos para investigación en los 45 hospitales. Por su parte, en Italia las campañas de los hospitales se han unido en la Plataforma GoFundMe.
  16. Actualizamos la captación de fondos y donaciones trakeables a investigación, un 14,7% más que el día anterior, hasta 2,8M€. La curva de donaciones a investigación ha subido finalmente hasta los 4,7M€y ha tendido a estabilizarse en un 4% de crecimiento diario. Estos datos suponen un crecimiento semanal del 28%, con una enorme concentración en un número muy limitado de proyectos.
  17. El resumen total de las donaciones directas e indirectas a hospitales e investigación se sitúa alrededor de los 40M€, a fecha de 05 de abril. En un sector sin cultura de fundraising: Esto la a cambiar el sector, Esto va a suponer un cambio sin vuelta atrás para la profesionalización de la captación de fondos e inversión en el sector #investigación y #hospitales Ahí lo dejo. 
  18. 1 de 4 italianos han hecho donaciones online para hospitales e investigación.
  19. Sin duda, hay una alta implicación de las empresas con sus donaciones: no es sólo RSC, es espíritu de supervivencia, salud e higiene de empleados, así como el cuidado de sus clientes, ante un estado desbordado.
  20. A diferencia de otras emergencias, las grandes empresas del IBEX se han unido y han dado 150M€ para comprar respiradores y EPI’S, sin buscar la oportunidad de comunicación. Puede que sólo haya sido un acuerdo con el Gobierno para evitar lo farragoso de la contratación pública en un mercado de chino, lleno de persas. Ya es un avance, pero se lo van a cobrar.
  21. Las empresas están ofreciendo sus capacidades para solucionar los problemas de la sociedad, desde SEAT ofreciendo su cultura maker, una novedad que genera una visión de la empresa que va más allá de lo habitual. Pasando también por el sector hotelero y restauración, que hacen un enorme esfuerzo para mantener la cadena de producción y distribución.
  22. Parece claro que la movilización para las donaciones a la emergencia sanitaria está estabilizándose, y empezará a emerger la emergencia social en Mayo/Junio.
  23. Estos días vamos a pasar el cobro los recibos mensuales: la situación económica de las familias es muy incierta y cuesta hacer números. Es por eso, y con todas las precauciones, os adjunto los estudios sobre previsión de bajas en UK en total y por sectores. Los más jóvenes los más proclives a dejar de dar.Captura p23
  24. Captura p24Ya es oficial, el próximo 5 de mayo llega una edición especial de GivingTuesday. En esta ocasión #GivingTuesdayNow llega con un mensaje de solidaridad i cooperación más global que nunca.
  25. Pensar en el futuro, el “new normal” no va a volver: es el momento también de pensar en la innovación, en lo que debemos seguir haciendo, en lo debemos dejar de hacer, en aquello que la crisis nos ha enseñado que funciona y en probar nuevas estrategias de captación.
  26. Debemos enfrentarnos al fundraising en tiempos VUCA: Vulnerables, Inciertas (uncertain), Complejidad y Ambigüedad. Y ello sólo tiene una solución la flexibilidad y reforzar el compromiso con donantes.

Ricard Valls

rvalls@ricardvalls.com

@rvalls

20 Reflexiones sobre captación de fondos en tiempos de coronavirus

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Innova, contacta, explica y pide, busca alianzas y aprende

Todos sabemos que es tiempo de quedarse en casa sin dejar de ayudar a los demás, así que aquí van 20 reflexiones sobre captación de fondos en estos días en los que el coronavirus ha tomado el protagonismo en todas las portadas:

1. Habla y escribe a tus donantes

Interésate por saber cómo están y cómo están viviendo el momento. Demuestra que te preocupas por ellos y no solo por su dinero.

2. Estamos en casa

Durante estos días los donantes están en sus casas y cogen el teléfono, además de estar pendientes de su correo electrónico más que nunca. Los niveles de contacto este lunes y martes en telemarketing y los resultados son más altos de lo habitual. Las ratios de apertura son mejores y los clicks también. Capta online.

3. Olvídate de los targets como los conocías hasta ahora.

Como en el caso del VIH, el Covid19 es interclasista e intergeneracional: me afecta tanto a mí como a mi madre de 90 años, y a mis hijos de 24 y 30 años. De la misma manera, se extiende a toda la familia.

4. Enfréntate a este nuevo escenario

En estos momentos todos somos afectados y donantes al mismo tiempo. Esto es un nuevo escenario sobre el que no tengo respuesta.

5. Ponte en la mente del donante

¿Qué le preocupa? ¿Qué le interesa? ¿Qué puede hacer? Esto no es un tsunami, no es una ola fácil de entender: el ruido y la lucha política no ayudan en absoluto y pueden ser un freno. Los ciudadanos no quieren contribuir a causas que ven condicionadas por la política. Ahí lo hemos hecho mal todos.

6. Comunícate con el donante

Seas el tipo de organización que seas y sea cual sea tu misión, cuenta a los donantes cómo el coronavirus afecta a las personas que atiendes, a tus públicos, infórmales sobre qué estáis haciendo y, claramente, explícale cuáles son tus necesidades urgentes y concretas. Pide claramente.

7. Haz llegar tu mensaje

Si eres un hospital o un centro de investigación, lo tenéis mejor a la hora de hacer llegar el mensaje al donante: hay una percepción de necesidad general y se puede transmitir de manera más clara y contundente el objetivo de la captación de fondos. Algunos centros sanitarios ya han puesto en marcha sus campañas desde este lunes, con excelentes resultados.

8.  No pidas sólo para investigación

Si eres un hospital quizá tengas problemas para comunicar la captación de fondos; sus prioridades de comunicación son la crisis asistencial y la gestión de pacientes. Busca un agente externo que te haga la campaña en tu beneficio. NO, pidas sólo para investigación, pide donaciones para luchar contra el coronavirus y ya veremos en qué lo gastamos.

9. Coopera y busca alianzas

Si eres una organización que no tiene como misión ayudar a ningún público afectado directamente por el Covid19, infórmate de los que está pasando tu entorno y mira qué puedes aportar a las organizaciones que trabajan directamente en temas de salud, educación o ámbito social. Ofrece lo que tienes, quizá sólo te base de datos de públicos del teatro o museo y redirige tráfico a estas organizaciones. Todos estamos afectados y te lo agradecerán.

10. Alianzas, alianzas y alianzas

¿Tiene sentido una campaña conjunta de captación de fondos entre varios centros de investigación? Sí, pero esta guerra ya está perdida por los egos

11. Alianzas de proximidad

Si sois una organización local alíate con el resto de organizaciones de tu entorno más cercano: las personas no están compartimentadas en silos, como pasa en las organizaciones. De esta manera, tendréis más impacto, daréis una imagen de unidad, que tanta falta hace, y obtendréis mejores resultados.

12. La energía está ahí fuera

Mira la cantidad de energía que desprende la gente por colaborar y hacer cosas, ¡es enorme! Procura integrar las miles de iniciativas de los ciudadanos, ofrece marcos flexibles para que cada uno pueda contribuir a su manera: es la hora de abrirse al peer to peer, es la hora de ser más flexible.

13. ¿A quién no le entretiene un buen meme?

Hay un enorme potencial de creatividad ahí fuera esperando. Si las energías y la creatividad que la gente emplea en los memes de estos días los supiéramos orientar mejor, el Covid19 estaría liquidado hace días.

14. Debemos estar concienciados

En 12 días emitiremos los recibos mensuales de cuotas de socios y tendremos bajas. Sabemos que ese momento llegará, pero ponle imaginación: suspende el cobro de la cuota o pregunta por adelantado al socio si quiere que le pasemos el recibo o que se lo atrasemos. Ahora fideliza, ya llegará el momento de gestionar bajas.

15. Cuida a tus proveedores

Algunos de tus proveedores lo van a pasar muy mal, es tiempo de prestarles atención y cuidarlos.

16. Adáptate al cambio

La situación cambia de hora a hora y de día a día: hay que ser ágil, flexible en las propuestas e ir adaptándose a lo que viene, paso a paso. Los planes a largo plazo ya llegarán.

17. Escucha la voz de la sociedad

Ahora somos una sociedad civil online, pero en toda esta crisis se echa de menos la voz de la propia sociedad que sólo aparece de manera individual: ¿debemos conformarnos con las llamadas a “esto lo arreglamos entre todos”? ¿Por qué sólo nos lo preguntan ahora, cuando se hunde el barco? Ahí hay que darle una vuelta en serio

18. Aprende

Esta experiencia nos ha a enriquecer: aprende, piensa y escribe.

19. Anímate ¡vamos a vencer al virus!

Es hora de remar todos juntos y hacer de esta pandemia una oportunidad para mejorar.

20. Ahora es tu turno

 

Estas son las reflexiones que ponemos sobre la mesa en plena crisis por Covid19 en España.

Cuéntanos qué estás haciendo y sigue el hilo en Twitter.

¡Esperamos tus aportaciones!

 

Ricard Valls

Tendencias de Fundraising para 2020

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Como cada año, desde Zohar publicamos un análisis de tendencias en fundraising que se podrán ver durante este año que entra y cuáles son los retos a afrontar en captación de fondos.

Somos conscientes del momento de cambio en el que vivimos, donde la adaptabilidad a las tendencias es clave para el éxito de la captación de fondos, ya sea en un entorno local o global.

Analizamos los 8 puntos clave:

  1. Hemos tocado techo en socios: es la hora de los donantes puntuales
  2. Baja el número de donantes, pero aumentan las donaciones
  3. Más inversión en fidelización, en un entorno de más competencia y menor crecimiento
  4. No todos los socios son iguales, llegan las estrategias de donantes de valor.
  5. La competencia también viene de fuera del sector, los ODS y el análisis del impacto.
  6. Tecnología, marketing digital, bots, inteligencia artificial, big data, machine learning, y lo que viene detrás. La movilización como respuesta.
  7. Innovación y nuevas estrategias de alianzas para captar fondos.
  8. En 2020 nos daremos cuenta que todos somos donantes… de nuestros datos.

Puedes leer el artículo completo en: https://www.compromisoempresarial.com/tercersector/2020/01/las-8-tendencias-de-captacion-de-fondos-para-2020/

Ricard Valls

Responsable de Fundraising de la Fundació Kālida

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PERFIL del Lloc de Treball:

RESPONSABLE DE FUNDRAISING DE LA FUNDACIÓ KĀLIDA

La Fundació Kālida, constituïda l’any 2016 a Barcelona amb l’impuls de la Fundació Privada Nous Cims així com la Fundació Privada Hospital de la Santa Creu i Sant Pau, promou un model d’assistència psicosocial, per a pacients amb càncer, centrat en la persona. El seu objectiu és crear centres, situats a pocs metres dels Serveis d’Oncologia dels hospitals públics de referència en tractaments del càncer, amb espais per acollir i acompanyar les persones que ho necessitin així com als seus familiars, amics o cuidadors. En ells trobaran suport pràctic, emocional i social, un ambient agradable especialment dissenyat per a sentir-se acompanyades, informades i compreses.

El primer centre a inaugurar serà Kālida Sant Pau, que obrirà les portes al juliol de 2018 al recinte de l’Hospital de Sant Pau de Barcelona.

 

 

RESPONSABILITATS i FUNCIONS BÀSIQUES:

  • Liderarà les tasques relacionades amb la captació de fons de la Fundació, amb responsabilitat directa sobre l’assoliment dels objectius d’ingressos òptims per garantir un desenvolupament sostenible de la tasca assistencial de la Fundació.
  • Donarà suport al Director de la Fundació en la gestió i implementació de campanyes de comunicació i fundraising, així com en el procés de fidelització, identificació i presentació de propostes a Leadership donnors, empreses farmacèutiques i altres fundacions.
  • El paper del Responsable de Fundraising inclourà donar suport i motivar a l’equip de voluntaris del centre que desitgin realitzar accions de captació de fons per Kālida i garantir que se sentin informats i recolzats en tot moment. Addicionalment, també haurà de transmetre a l’equip de voluntaris i professionals del centre el missatge sobre la importància de les iniciatives de captació de fons per poder garantir la gratuïtat del servei.
  • Assumirà les tasques derivades de l’organització i planificació d’esdeveniments, promoguts per la pròpia Fundació o aliats de la Fundació, que estiguin destinats a la captació de fons i se li requerirà explorar i presentar propostes innovadores per a nous formats d’actes i esdeveniments.
  • Contribuirà en el disseny i desenvolupament de noves iniciatives de fundraising amb coordinació amb el Director de la Fundació, i serà responsable del monitoratge de les diferents accions de captació que es duguin a terme, elaborant reports mensuals i vetllant pel compliment dels objectius marcats.
  • S’encarregarà de la direcció i gestió de les campanyes i iniciatives específiques de captació de fons, incloent el control i supervisió dels proveïdors de serveis de fundraising: campanyes de face to face, telemàrketing i emailing, xarxes socials, software de gestió i sistemes, etc.
  • Gestionarà les eines i recursos online i offline d’una forma eficaç pel que fa a la captació i registre de dades d’usuaris i potencials donants. Aquesta tasca inclourà també la gestió i manteniment de bases de dades pròpies, compliment de la LOPD, etc.
  • Garantirà una execució eficaç del pla estratègic de fundraising de la Fundació i de les iniciatives de captació estipulades en el mateix, contribuint i recolzant la seva correcta definició, planificació i execució.
  • Liderarà les accions de promoció de les col·laboracions econòmiques i/o d’altre tipus, en l’entorn de proximitat o zones d’influència del Centre conjuntament amb el Coordinador del Centre i el seu equip.
  • Juntament amb el Coordinador del Centre, s’encarregarà de representar i promocionar a la Fundació en l’àrea d’influència del Centre, assumint la gestió de les relacions amb públics i donants de proximitat, com poden ser zones comercials, mercats, hotels, empreses i d’altres establiments amb potencial per a captar fons.

 

 

ES REQUEREIX:

  • Alt nivell d’interlocució amb capacitat per crear, establir, aprofundir i mantenir relacions fluïdes amb actors externs altament professionalitats com proveïdors de serveis de captació de fons, agències de comunicació, actuals/potencials donants i equip de voluntaris del centre.
  • Experiència, coneixements i capacitat de gestió demostrables en relació a l’àmbit del fundraising.
  • Autonomia d’actuació, orientació a resultats, flexibilitat als canvis i nous enfocaments, agilitat d’aprenentatge i captació de noves idees, adaptant-se i valorant les noves oportunitats que vagin sorgint.
  • Creativitat.
  • Capacitat de decisió en entorns complexos i altament professionalitzats.
  • Lideratge sensible i basat en l’exemplaritat, amb una elevada orientació pel treball en equip, la participació i la col·laboració, amb facilitat per involucrar i motivar a actors interns i externs en les responsabilitats de la generació de nous ingressos per la Fundació.
  • Disponibilitat per viatjar de forma ocasional i atendre a compromisos fora de l’horari laboral estipulat.

 

 

EXPERIÈNCIA:

Entre 3 i 5 anys treballant en tasques de captació de fons, específicament en captació de socis i donants mitjançant diferents tècniques de màrketing. Es requereix també experiència prèvia demostrable en els àmbits de corporate fundraising i captació de fons provinents de fundacions. Addicionalment, es valorarà l’experiència en l’organització i gestió d’esdeveniments destinats a la captació de fons.

 

 

FORMACIÓ:

Grau Universitari en Ciències Empresarials, Econòmiques o Administració i Direcció d’Empreses, amb formació complementària especialitzada en Captació de fons.

 

IDIOMES:

Anglès fluid, nivell mínim First Certificate

Domini del català i castellà

 

OFIMÀTICA: 

Usuari avançat paquet Microsoft office, Internet, xarxes i correu electrònic.

Experiència prèvia en utilització softwares de gestió de bases de dades (Sinergia CRM, Navision, SAP,etc.)

 

VALORS

Els Centres Kālida no tractem pacients, sinó que acollim, acompanyem i donem suport a les persones. Els valors de tots els seus equips de professionals i/o voluntaris s’han de basar en el respecte, l’acompanyament, l’acollida, l’escolta, l’empatia, la proximitat, l’ajuda i la comprensió.

 

S’OFEREIX: 

-       Incorporació immediata a una Institució de caire social i en ple desenvolupament.

-       Contracte laboral indefinit, amb període de prova.

-       Retribució fixa de 35.000 € bruts anuals i bonificació segons variables.

 

 

 

  

Interessats enviar CV abans del divendres, 20 d’abril indicant la REF: FR.K, a:

ZOHAR CONSULTORIA & MARKETING SOCIAL /   rvalls@ricardvalls.com

Responsable del procés: Ricard Valls

Cap de Fundraising, Marketing i Comunicació IRB Barcelona

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L’Institut de Recerca Biomèdica (IRB Barcelona) és un centre d’investigació biomèdica pioner a nivell mundial, dedicat a comprendre les bases fonamentals de la salut i la malaltia.

Amb més de 400 persones procedents de 30 països, al llarg dels seus més de 10 anys d’existència l’IRB Barcelona ha aconseguit consolidar no només una important reputació científica pels seus resultats, sinó també un creixent reconeixement públic davant la societat: ha protagonitzat una de les campanyes de comunicació i captació de fons de major impacte en recerca biomèdica, “investigadors de l’IRB ballen per la recerca en càncer, alzheimer i diabetis”, Premi a la Millor Campanya 2015 de l’Asociación Española de Fundraising.

L’IRB Barcelona compte ja amb un cert recorregut i diverses experiències d’èxit en captació de fons, per exemple en captació de llegats

 

Descripció del lloc de treball:

A la persona seleccionada se li encomanarà la missió de dirigir, impulsar i coordinar les accions de captació de fons privats, dirigir l’estratègia de marketing de l’IRB Barcelona i l’estratègia de comunicació.

El candidat serà el responsable de les següents àrees:

  1. Captació de fons
  2. Marketing
  3. Comunicació interna i externa
  4. Divulgació científica
  5. Relacions amb alumni

 

Funcions principals:

  • Liderar, definir i desenvolupar l’estratègia de fundraising de l’IRB Barcelona, així com implementar les accions corresponents. Aquest àmbit inclou la captació de fons privats, no competitius, entre grans donants, socis, fundacions, empreses, llegats i esdeveniments, així com les accions de fidelització corresponents. Serà també una tasca prioritària desenvolupar la cultura interna de captació de fondos privats en el conjunt de l’IRB Barcelona.
  • Definir i implementar les estratègies i pla de marketing i posicionament de l’IRB, desenvolupant els productes i serveis de l’IRB Barcelona, els públics i missatges clau, amb la finalitat de posar-los en valor davant la societat i crear vincles i una relació sòlida de col·laboració amb totes les parts interessades: la comunitat científica, els investigadors del propi IRB Barcelona, patrons i entitats finançadores, futurs investigadors, alumni, donants, comunitat educativa i el públic en general.
  • Dirigir i supervisar les activitats de comunicació a nivell nacional i internacional, inclosa la relació amb mitjans, comunicació institucional, publicacions off i on line, xarxes socials, comunicació interna, branding, conferències i esdeveniments potenciant l’estratègia digital.
  • Dirigir les accions de divulgació de la ciència, especialment en l’àmbit educatiu.
  • Dirigir i supervisar l’estratègia de relacions amb alumni.

 

La persona seleccionada, depenent de Directora de Gestió, dirigirà un equip de 6 persones expertes en totes les àrees mencionades, i formarà part del Comitè de Direcció de l’IRB Barcelona.

Experiència:

  • Titulació universitària, amb especialització preferent en captació de fondos i/o marketing.
  • Experiència en captació de fondos de com a mínim 5 anys. Imprescindibles 3 anys d’experiència en posicions de direcció i amplia experiència en gestió d’equips.
  • Persona orientada a resultats i amb experiència contrastada d’èxit en captació de fons.
  • Domini molt alt de l’anglès parlat i escrit, equivalent al nivell proficiency.

 

Oferim:

Salari, molt competitiu, es correspondrà amb l’experiència i qualificació del candidat.

Entorn internacional: aquesta candidatura és una oportunitat de formar part d’una prestigiosa institució de recerca i formar part de l’equip consolidat de gestió de l’IRB Barcelona.

Es proveirà formació continua al candidat, en un entorn d’alta qualitat i potencial.

Aquells candidats interessats en la posició de Cap de Fundraising, Marketing i Comunicació, hauran d’enviar el seu CV, juntament amb una carta de motivació, abans del 15 de març del 2018, a Ricard Valls, email: rvalls@ricardvalls.com

Per més informació sobre l’IRB Barcelona visiti la nostra web: https://www.irbbarcelona.org/ca
Procés de selecció:

Preselecció en base als CV presentats, carta de motivació i experiència.

Entrevistes: només aquells candidats preseleccionats seran objecte d’entrevista.

L’IRB Barcelona és firmant dels “Requeriments i Principis del Codi de Conducta Europeu per la selecció d’investigadors”, HR Excellence in Research.

Jefe/a de Fundraising, Marketing y Comunicación IRB Barcelona

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El Instituto de Investigación Biomédica IRB Barcelona (IRBB) es un centro de investigación biomédica pionero a nivel mundial, dedicado a comprender las bases fundamentales de la salud y la enfermedad.

Con más de 400 personas procedentes de 30 países, en sus más de 10 años de existencia el IRB Barcelona ha conseguido consolidar no solo una importante reputación científica por sus resultados, sino también un creciente reconocimiento público ante la sociedad: ha protagonizado una de las campañas de comunicación captación de fondos de mayor impacto en investigación biomédica, “investigadores del IRB bailan por la investigación en cáncer, alzheimer y diabetes”, Premio a la Mejor Campaña 2015 de la Asociación Española de Fundraising.

El IRB Barcelona tiene ya un cierto recorrido y experiencias de éxito en captación de fondos, por ejemplo en captación de legados.

 

Descripción del puesto:

La persona seleccionada tendrá como misión dirigir, impulsar y coordinar las acciones de captación de fondos privados, la estrategia de marketing del IRB Barcelona, y la estrategia de comunicación.

El candidato será el responsable de las áreas siguientes:

  1. Captación de fondos
  2. Marketing
  3. Comunicación interna y externa
  4. Divulgación científica
  5. Relaciones con alumni

 

Funciones principales:

  • Liderar, definir y desarrollar la Estrategia de fundraising del IRB así como implementar las acciones correspondientes. Éste ámbito incluye la captación de fondos privados, no competitivos, entre grandes donantes, socios, fundaciones, empresas, legados y eventos, así como las acciones de fidelización correspondientes. Será también una tarea prioritaria desarrollar la cultura interna de captación de fondos privados en el conjunto del IRB Barcelona.
  • Definir e implementar las estrategia y plan de marketing y posicionamiento del IRB Barcelona, desarrollando los productos y servicios del IRB Barcelona, los públicos y mensajes clave, con la finalidad de ponerlos en valor ante la sociedad y crear vínculos y una relación sólida de colaboración con todas las partes interesadas: la comunidad científica, los investigadores del propio IRB Barcelona, patronos y entidades financiadoras, futuros investigadores, alumni, donantes, comunidad educativa y el público en general.
  • Dirigir y supervisar las actividades de comunicación a nivel nacional e internacional, incluido relación con medios, comunicación institucional, publicaciones off y on line, redes sociales, comunicación interna, branding, conferencias y eventos, potenciando la estrategia digital.
  • Dirigir las acciones de divulgación de la ciencia, especialmente en el ámbito educativo.
  • Dirigir y supervisar la estrategia de relaciones con alumni.

La persona seleccionada, dependiente de la Directora de Gestión, dirigirá un equipo de 6 personas expertas en todas las áreas mencionadas, y formará parte del Comité de Dirección del IRB Barcelona.

Experiencia:

  • Titulación universitaria,con especialización preferente en captación de fondos y/o marketing.
  • Experiencia mínima de 5 años en captación de fondos. Imprescindible 3 años de experiencia en posiciones de dirección y amplia experiencia en gestión de equipos.
  • Experiencia contrastada de éxito en captación de fondos.
  • Dominio muy alto del inglés hablado y escrito, equivalente a proficiency.

Ofrecemos:

El salario, muy competitivo, se corresponderá con la experiencia y cualificación del candidato.

Entorno internacional: esta candidatura es una oportunidad de formar parte de una prestigiosa institución de investigación y formar parte del equipo consolidado de gestión del IRB Barcelona.

Se proveerá formación continua al candidato, en un entorno de alta calidad y potencial.

Aquellos candidatos interesados en la posición de Jefe/a de Fundraising, Marketing y Comunicación, deben enviar su CV, junto a una carta de motivación, antes del 15 de marzo del 2018, a Ricard Valls, email: rvalls@ricardvalls.com

Para más información sobre el IRB Barcelona visite nuestra web: https://www.irbbarcelona.org/es

 

Proceso de selección:

Pre-selección en base a los CV presentados, carta de motivación y experiencia.

Entrevistas: solo aquellos candidatos preseleccionados serán objeto de entrevista.

El IRB Barcelona es firmante de los “Requerimientos y Principios del Código de Conducta Europeo para la selección de Investigadores”, HR Excellence in Research.

Head of Fundraising and Campaigns FC Barcelona Foundation

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FC Barcelona Foundation, which mission is to support the most vulnerable childhood and youth through sports and education in values, is looking for the position of:

Head of Fundraising and Campaigns

Background, purpose and responsibilities:

Reporting to the CEO of the Foundation, the candidate will manage an internal team of 2 people (1 fundraising coordinator and 1 back office staff), and will have to guarantee the growth and financial sustainability of the foundation thanks to the funds raised from private profit, philanthropic foundations (and multilateral institutions). He/she will also have to ensure the notoriety and recognition of the Foundation among their prospect donors and audiences.

The main responsibilities of the position will be:

  1. Design, develop and manage the annual fundraising plan to guarantee external resources for the Foundation and generate new and innovative funding opportunities from the private profit and philanthropic sector.
  2. Design, develop and manage new funding niches, including individual donations.
  3. Propose and design new fundraising, branding and awareness campaigns in coordination with FC Barcelona Marketing Department
  4. Secure the funding of the programmes developed with strategic partners of the Foundation, in coordination with the Head of Alliances and the Head of Programmes
  5. Negotiation of funding agreements with companies, foundations, public bodies and major donors
  6. Monitoring and control of the annual fundraising plans and budgets.
  7. Leadership, supervision and evaluation of his/her team and external resources.

Candidate Profile:

We are looking for a person Graduate on Economics or similar with specific studies or training in fundraising, with a minimum of 10 year experience in fundraising in the international arena and with global experience on fundraising in different markets and with different donors profiles.

The candidate will have:

  • Proven track of negotiation skills at the highest level and strategic vision, result oriented, availability to travel abroad frequently.
  • Proven success in delivering successful fundraising programmes with demonstrated financial results at a global or international scale.

Residence in Barcelona, native English and Spanish speaking will be a must and Catalan will be appreciated.

We offer a fantastic opportunity to work for FC Barcelona Foundation, in a global environment and at an organisation focused on values and social impact.

Salary will be based on a fix sum of 54.903€plus a 10% based on incentives depending on results.

To apply for the post, please send a letter of application stating the skills and approach that you would bring to the role along with your CV/resume (no photos) in English or Spanish, only BY EMAIL to Ricard Valls rvalls@zoharconsultoria.com

Deadline for applications 8 September 2017

10 tendencias en fundraising el 2017

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Ya van 5 años que venimos ofreciendo por estas fechas una cierta predicción sobre por dónde van a ir las cosas en fundraising este año que empieza. 

No somos magos ni avanzamos el futuro, pero estas reflexiones son el resultado del trabajo durante los 365 días del año y quizá en algo aciertan.

1. Hay que acercar a la realidad las técnicas de fundraising: el caso Arrels.

Pocos días antes de Navidad, en aquella zona peatonal del centro de Barcelona por el que luchan todos los equipos de face to face, me encontré con el equipo de Arrels, fundación dedicada a los “sin techo”. El equipo de face to face eran los propios “sin techo”, que me explicaron de manera muy clara por que Arrels necesitaba dinero y lo hicieron con su lenguaje, sin frases hechas y con su conocimiento de la calle.

Es difícil que entres en un cajero de Caixabank y no te encuentres con alguien que vive al lado del cajero, con la incongruencia que ello supone: no hay duda de que el problema de los “sin techo” está en cada esquina y al que no podemos cerrar los ojos ni las carteras. 

Esta acción que algunos calificarían de  “street marketing” se encuadraba en la campaña “Nadie sin llave”, brillante en muchos aspectos; concreción en el número de personas en la calle, concreción en el perfil, concreción en qué puedes hacer. Hay que concertar,  ser capaces de comunicar con nuestros propios medios lo que nos hace diferentes y ser eficientes. Sólo puedo felicitar esta iniciativa. 

NadieSinLlave

 2. No es el  storytelling, es el impacto.

El fundraising se está perdiendo en los márgenes del storytelling, cuando la realidad está ahí y sólo se trata de acercarla al donante. Dos casos de finales del 2016, Proactiva Open Arms y MSF con la campaña del bombardeo del Hospital de la Paz.

Proactiva, organización con una misión clara y concreta (salvar a los refugiados e inmigrantes en el Mediterráneo), ha conseguido visibilizar su impacto con pocos recursos, mucho liderazgo, una buena comunicación y el uso intensivo de las redes sociales. Situar su causa en el centro no es fácil y lo han conseguido en 1 año. Sólo capta a través de la web, y más recientemente por transferencia bancaria, y ha priorizado Paypal incluso para captar socios (donantes recurrentes). Apoyados en una emergencia que ya dura años (los refugiados), parte de su éxito está en la proximidad, la disponibilidad y calidad de los soportes de comunicación con imágenes de su actividad.

MSF lo tiene más difícil, pero para llevar a cabo el bombardeo simulado del Hospital de la Paz hay que ser valiente y arriesgar. No era nada fácil, ya que el uso de cierta tecnología también puede ser una trampa, pero el objetivo de comunicar el “estamos ahí y no nos vamos a ir” se ha cumplido. A destacar.

3. La filantropía entra en crisis ideológica: 

Quizá no ha sido en toda España, pero por primera vez en muchos años he oído criticas ideológicas, por tanto respetables, tanto de la Marató de TV3 como de la Gran Recogida de Alimentos, 2 campañas bien llevadas en cuanto a la calidad ética, comunicativa y mensajes.

No debe extrañarnos que desde el ámbito político de los “comunes”, con una implantación electoral cercana al 20%, se cuestione que financiar la investigación o dar alimentos a todo quién lo necesita sea función de la filantropía, la caridad dicen ellos, sino del Estado, en mayúsculas.  Con este planteamiento la filantropía no tiene espacio propio en su modelo de sociedad.

Es un discurso nuevo,  quizá aún poco elaborado, que ha sido despreciado públicamente creo que de manera precipitada, pero que llegará cada vez  más y con más fuerza en los próximos años. Porque nadie está en contra de que aumenten los presupuestos públicos para cubrir demandas básicas de la sociedad.

4. Todo está en el móvil:

Mientras el tema clave para el fundraising (el pago por móvil) sigue en periodo de prueba, lo que es cada vez más evidente es que todo ha de estar en el móvil. Ya no valen webs que no se pueden leer, emails que no se pueden abrir, impresos de Visa que no se pueden completar con el teclado de un móvil.

Si no estás en el móvil vas a perder el 80% del mercado; si no me crees viaja en metro o bus y verás a que se dedica la ciudadanía. Este uso del móvil como canal debería incentivar el uso del SMS no sólo como canal de generación de leads por 1,2€ por mensaje, sino también de captación pura y dura con SMS con importes más altos.

La generación de los 20 y 30 años sólo se puede permitir este tipo de donaciones puntuales, les va a costar asumir una cuota mensual mientras su salario sea el que es.  

 5. Hay donaciones para todos? Creo que no.

Como ya apuntábamos en los post de años anteriores, la competencia para captar fondos está creciendo, se han incorporado nuevas causas, como la investigación o una gran diversidad de causas sociales, aparecen nuevas organizaciones orientadas a la acción o familias de pacientes que se movilizan, como el caso de Nadia, que son difícilmente controlables.

En resumen, crecen más las organizaciones y causas que piden donaciones que el número y mercado de los donantes: esto supone más competencia para todos. 

Cierto que las grandes organizaciones han rentabilizado durante los últimos 2 años las nuevas deducciones fiscales y han conseguido aumentar a más del 40%  de sus socios las cuotas que pagan,  pero este canal ya no tiene recorrido.

Hay que sensibilizar más a la sociedad sobre la filantropía, necesitamos un #GivingTuesday cada mes del año.  

6. ¿Dónde están las empresas? Entre el compromiso, los Objetivos del Desarrollo Sostenible y la fidelización de los recursos humanos.

Es decir, en  todas partes y en ninguna bien. En España ,las empresas y sus fundaciones no se han posicionado en el ámbito de la filantropía y no van a hacerlo, porque no es un espacio que les sea propio. Prefieren los conceptos como impacto social de su actividad.

Pillados por los compromisos de su mercado con ciertas organizaciones y la sostenibilidad de su actividad,  limitan su rol a fomentar las donaciones y el voluntariado corporativo de los empleados y las donaciones de los clientes.

Me parece bien, pero sería deseable que lo hicieran de manera más decidida, ahora sólo lo hacen 4 empresas.

7. ¿Hacienda ayuda? 

El “nuevo” gobierno, o su portavoz, ha mentado un nuevo proyecto de ley de mecenazgo, al que como mucho le faltarían 3 años para nacer. Un largo parto. 

Este discurso se produce pocas semanas después de oír en sede parlamentaria que el aumento de las deducciones fiscales por donaciones de las empresas no tendrían impacto, ya que al ser tanto el fraude y las vías de elusión fiscal no les serían fiscalmente atractivas.

Pero más allá de la fiscalidad, Hacienda podría volver a ofrecer información online sobre donaciones, información que eliminó en 2011: tener un poco de conocimiento e información actualizada sobre lo que está ocurriendo en términos fiscales ayudaría al sector, aunque las donaciones sean sólo el 0,06% del PIB.

En estos momentos aún no sabemos cual ha sido realmente el impacto en las donaciones de la reforma fiscal de hace ya 3 años. 

8. ¿Alguien está innovando en filantropía?

No hablamos de técnicas ni de canales, ni de campañas, esto es software, hablo de innovación en la misma filantropía, en las maneras de dar, en el hardware.

Hay algunas iniciativas muy bien dirigidas en el sector de las “inversiones de impacto” que buscan un donante/inversor, que existe y tiene mucho dinero.

Pero falta músculo y capacidad de generar proyectos atractivos, con modelos como los Fondos de Donantes (Donors Advised Funds) en USA, instrumentos financieros que se alimentan de las donaciones que realizan por razones estrictamente fiscales empresas y particulares. Los Fondos de Donantes ya gestionan un presupuesto equivalente al 10% del presupuesto de las fundaciones en USA.

Pero ya hemos dicho que Hacienda no ayuda a que la fiscalidad sea un instrumento de fomento de las donaciones.

9. Faltan profesionales en el mercado.

La captación de fondos requiere profesionales y no los hay con la experiencia suficiente para asumir la demanda del mercado. Ha mejorado notablemente la oferta de formación en fundraising tanto en Madrid como en Barcelona y on line: por tanto, la oferta de profesionales formados está creciendo aunque no a la velocidad y con la experiencia que piden las organizaciones.

Aquí está la segunda parte, el mercado:  dominado aún por las grandes ONG, la solución al crecimiento del mercado es el aumento de los salarios, aún bajos comparados con otros profesionales, y el aumento de la rotación y movilidad. Se pueden contar con los dedos de 1 mano los profesionales de la captación de fondos que han cambiado de sector.

Mientras, no hay semana en la que lleguen correos pidiendo si conozco a alguien que pueda asumir la dirección de marketing y comunicación de una organización. 

En cambio, en algunas grandes ONG globales, claramente orientadas en España a la captación, se observa un fenómeno nuevo: los profesionales de marketing y captación de fondos pasan a asumir funciones de Dirección General.  No sólo ocurre aquí, también es una tendencia en Gran Bretaña.

10. Inversión, inversión, inversión

La conclusión lógica a una situación en la que la demanda de donaciones es superior a la capacidad de la sociedad de generar nuevos donantes, es la necesidad de invertir más.

Hay que invertir más para conseguir los escasos nuevos donantes y sólo aquellas organizaciones que inviertan de manera inteligente e inviertan más, podrán mantener su posición de organizaciones preferidas por loe nuevos donantes.

Este planteamiento tiene sus consecuencias; las organizaciones que se inician en la captación de fondos van a tener muchas más dificultades para empezar a captar y muchas organizaciones pequeñas medianas van a desistir ante el exceso de riesgo.

#Givingtuesday y la monetización de los sueños

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imatge-campanya-gt2016Articulo Publicado en la Vanguardia el 26 de Noviembre del 2016

Hay que tomar medidas de seguridad para no verse superado por el tsunami comercial del #Blackfriday: nos llegan correos o SMS cada 5 minutos con nuevas ofertas de productos algunos sorprendentemente alejados de los intereses del receptor. La publicidad se ha vuelto “negra” y no hay compañía o sector económico que no esté volcada en los descuentos: desde vehículos, aparatos de tecnología de lo más diverso y sigo a la espera del SMS con la oferta del seguro de calefacción de la compañía eléctrica. Un factura que en invierno llega a absorber el 35% del importe de la mayoría de las pensiones.

El año pasado las ventas durante el #Blackfriday fueron de más de 1.200M€: 4 días después se celebraba el #GivingTuesday  que promueve las donaciones a fundaciones y ONG y cuyo volumen no llegó al 0,1% de las ventas. Algo no va bien. Y quizá no es Trump, sino nosotros como sociedad.

Las oferta no sólo me llegan de aquí, está globalizada: Amazon, Apple y otras compañías anglosajonas me persiguen con increíbles ofertas, cuyos beneficios finales acabarán en paraísos fiscales, sin contribuir al beneficio de la misma sociedad de que consume sus productos. Mientras aquí en 2017 vamos a estar discutiendo como pagamos el sistema de pensiones.

Dentro de la oferta sin fin, no siempre podremos elegir lo que más nos gusta, en el dudoso caso que nos interese. El precio, claro, los pocos ahorros disponibles, la paga extra perdida hace ya años, el alquiler que han tenido que avalar tus padres por falta de confianza del propietario en tu futuro, los contratos por horas y días, el salario que ya no llega a mileurista. Quizá sólo por el miedo al “no futuro”, que decían los SexPistols en God Save the Queen

Desde que por la mañana al despertarnos encendemos la luz, ya empezamos a consumir y, seguramente, no dejaremos de hacerlo hasta que por la noche en la habitación volvamos a cerrarla. Algún emprendedor razonará estos días: somos consumidores las 24 horas, incluso cuando dormimos consumimos sueños, aunque de momento sean gratuitos: la cuestión está en como monetizar los sueños. Sin duda, será un gran negocio.

Esto esta ocurriendo al mismo tiempo que en el Mediterráneo crece la fosa común para aquellos que quieren llegar a Europa, que 500.000 personas son arrasadas en Alepo ante la mirada indiferente de occidente, que los recursos para investigación en nuestros país siguen estancados, el acuerdo de París sobre Cambio Climático empieza a resbalar ante una pendiente llamada D. Trump y la sociedad que ha descubierto la “posverdad”.

Mientras, España ha caído en 2016 al puesto 79, ahora entre Afganistán y Ghana, del “Índice Global de Generosidad”, publicado esto días por la Charity Aid Foundation: este índice mide la contribución de los ciudadanos con la sociedad a través donaciones en dinero, en especie o voluntariado. El definitiva lo que se ha denominado capital social del que hablaba R. Putean.

Desde hace años se ha asociado la posesión de bienes y el consumo a la satisfacción personal, pero crecen en los últimos años los indicadores que miden la felicidad de las naciones y las personas: estos estudios nos dicen que la felicidad e incluso la expectativa de vida de las personas dependen en buena medida de la capacidad de colaborar con los demás, de darle sentido a nuestra vida y a la convivencia con los demás.

La sociedad cultivada lee “Sapiens” y “Homo Deus” de Yuval Noah Harari y las nuevas generaciones ya no leen pero ven la TEDtalk de harari, en la que apuesta por la colaboración frente a la competición.

Ya que se impulsa el consumo en los grandes medios, ¿por qué no promover también y contribuir a la investigación científica, a la igualdad, a la educación y a una sociedad más sostenible con las mismas herramientas? Con esta estrategia nació el movimiento global #GivingTuesday, que por segundo año se celebra en España el martes 29 de Noviembre: para aprovechar el “ruido” en medios y redes sociales del #Blackfriday y recordarnos a todos que la felicidad y el futuro no se compra, sino que es el resultado de compartir.

Este año el movimiento www.givingtuesday.es recoge en su web más de 300 iniciativas y proyectos, mucho de ellos próximos a nuestro domicilio, con los que podemos colaborar y “comprar” un poco de felicidad. Se trata del día para empezar a dar: la mayoría de las personas que por primera vez se hacen socios o voluntarios, no se arrepienten, repiten durante años porque les proporciona satisfacción y felicidad.

En España, según el “estudio del perfil del donante” dela AEFR, 7,5 millones de personas, es decir, el 20% de la población, contribuye económicamente a apoyar causas, frente al 49% de los ciudadanos europeos que lo hacen. Son aportaciones de 150€ al año de media por persona pero que sumados son más de 800M€ y representan la fuerza de la filantropía en nuestro país.

Nos queda mucho tramo por recorrer y este es el objetivo de #GivingTuesday, mientras un emprendedor en algún lado del mundo piensa como monetizar nuestros sueños.

 

 

Fundraising en 21016, 12 tendencias

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fundraising 2016Como cada año, después de evaluar en un post anterior el grado de cumplimientos de las tendencias del 2015, con resultados dispersos, aquí van las predicciones para el año que ahora empieza:

1. 32M€ más por aumento de las cuotas de socios: durante 2015, buena parte de las organizaciones han optado por avanzar las campañas de aumento de cuotas aprovechando las nuevas deducciones fiscales, del 2015, un 50% de la donación hasta 150€, y que en 2016 se sitúa ya en el 75%.

En números reales, esto supone que a lo largo de estos 2 años, cerca del 30% del total de los socios los ingresos aumentaran sus cuotas de socios unos 30€ de media. Cogiendo como referencia los datos de las AEFR,  esto supone de que los 3,6 millones de españoles que son socios de ONG, 1,2 millones habrán aumentado sus cuota, con un importe global de más de 32M€, un 7% de las cuotas actuales. No está nada mal.

2. Necesidad de comunicar resultados, no actividad: las organizaciones van a tener que justificar de manera evidente a este 1,2 millones de socios como se van a utilizar los nuevos fondos captados. En mi opinión el más de lo mismo, memorias e informes, ya no sirve.

Como apunta la Asociación Italiana de Fundraising, el donante no es un cliente al que se le da un servicio intangible, es un socio estratégico y las organizaciones deberían adaptar sus estrategias de la fidelización a la participación de los socios. las redes sociales ofrecen muchas herramientas.

3. Reinversión de parte de estos ingresos para captar nuevos socios y riesgo en los costes de captación: sin duda, parte del argumentario de la fiscalidad para aumentar las cuotas, puede ser utilizado para la captación. Es de suponer que una aumente en 2016 el presupuesto de captación de socios, hasta situar a España del 19% de la población que contribuye con fundaciones y ONG hasta la media europea del 49%.

Sin embargo, los costes de captación, especialmente en face to face, se van a incrementar y van a obligar a desarrollar otros canales, especialmente la captación on line y la generación de leads por SMS, 

Todo esto parece muy lógico, pero el crecimiento deberá ser pautado en el tiempo, a riesgo de agotar los canales y aumentar los costes de captación. Llegar la 49% de ciudadanos socios o donantes, será un proceso lento, no se puede acelerar.

4. Falta de proveedores de face to face y riesgo de quiebra:  sin duda, en España hay un estrangulamiento de proveedores de servicios de face to face. Hay 3 proveedores grandes, con clientes estables y con dificultades para crecer. En 2016 se mantendrá la tendencia de aparición de nuevos proveedores, más accesibles a organizaciones y campañas pequeñas, sin olvidar el riesgo de quiebra que ya hemos visto recientemente en UK con Fundraising Initiatives.

5. Los hospitales y la investigación van a invertir en captación de socios: hasta ahora los hospitales públicos y privados, han limitado sus acciones de captación al sector institucional, es decir, fundaciones y empresas, y a algún legado que caía de vez en cuando.

Empujados por la propia presión de la captación face to face de las ONG en sus propias puertas, o dentro de los hospitales, en 2016 veremos como más hospitales se suman a la captación de socios, siguiendo la estela ya iniciada por el la Fundación Vall d’Hebrón Institut de Recerca . VHIR.

6. Alguna universidad pública también se va a poner las pilas en captación de Alumni: hasta ahora, la captación de alumni como donantes ha sido una exclusiva de las escuelas de negocio, IESE, Esade, IE y Deusto. En 2016 veremos ya alguna universidad pública habiendo brecha en la captación de alumni, iniciando un proceso que se va a generalizar en los próximos años. La fiscalidad es también un tema clave en estas iniciativas.

7. desarrollo de campañas específicas entre socios y donantes: a lo largo del 2015, hemos tenido ovación de gestionar una campaña de captación específica entre uno de nuestros clientes, con unos resultados muy positivos, más de 1M€ captado en escasamente 60 días.

Aquellas organizaciones que tengan la capacidad de definir proyecto de impacto visibles y a corto plazo, tendrán la oportunidad de generar más valor a su base de datos y dar nuevas y mejores oportunidades de colaboración.

8. A pesar de Zuckerberg, seguiremos sin nuestro multimillonario filantrópico: no aparece en nuestro entorno las condiciones para que se desarrollen grandes donantes al estilo algosajón, con alguna excepción ya conocida.

Sin embargo, las organizaciones van a tener que olvidarse de la captación para fines generales y volver a

9. Campaña de denuncia contra Fundaciones en la sombra seguiremos siendo un país en el que el sector fundacional mantendrá su perfil bajo, según datos de la Asociación Española de Fundaciones, con caso 13000 fundaciones registradas y sólo 9.000 activas, un 75%. El problema está en que del total de fundaciones no hay más de 300  un 3% cuya misión es financiar proyectos de la sociedad civil, por tanto, fundaciones de capital, mientras dominan las fundaciones sin recursos cuya misión es captarlos.

Mientras ciertas fundaciones de grandes patrimonios van a seguir en la sombra sin que ninguna administración le ponga remedio. Quizá ha llegado el momento de que sea la ciudadanía quiñen exija más transparencia a estas fundaciones con una campaña de firmas en las redes sociales.

10. Los legados van a seguir creciendo aunque con cambios respecto al modelo clásico: con la llegada de las generaciones de los año 60 a la jubilación y a la edad de redactar testamento, van a aumentar los legados aunque de menor importe de los actuales. Se van acabando los legados de más de 1M€

La campaña de legados del pasado verano de Unicef, “Hay deseos que cambian el mundo” ahora circulando por la geografía española va a marcar un antes y un después.

11. #GivingTuesday 2016 va a ser un éxito en nivel estatal: #GivingTuesday llegó a España por primera vez en 2015 con unos resultados de presencia en miedos e impacto más que buenos. La vinculación a un #Blackfriday casi desaforado, en la que empresas tan poco fiables como Endesa se permitieron hacer oferta por SMS, nos permite ser optimistas ante la campaña de #GivingTuesday 2016; en ello ya estamos trabajando.

12. El final de la RSC? y el inicio de la sostenibilidad: en 2015 hemos visto agudas críticas contra la RSC, entendida como acción social de la empresa, con importantes aportaciones de Antonio Vives al que me remito en su blog. Internalizada la gestión de la RSC en las políticas ambientales y de RRHH, relativamente invisibles para el conjunto de la sociedad, la visibilidad de la RSC se ha limitado a una malvendida acción social de la empresa.

Mientras, y al rebufo de los acuerdos de la Cumbre de París, en 2015 algunas empresas van a orientar su estrategia de RSC hacia el concepto de sostenibilidad del propio negocio, como más coherente que la RSC que como tal va a perder entidad y contenido dentro de la empresa.

No tiene sentido seguir hablando de RSC ni de sostenibilidad mientras no se resuelva la cuestión de dónde y cuanto tributan las grandes empresas. Mientras esto no se solucione la RSC será sólo “propaganda”, literalmente.